傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別
外貿(mào)即對(duì)外貿(mào)易,跨境電商也是對(duì)外貿(mào)易的范疇,都是從事跨境活動(dòng),因此很多人會(huì)將傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商混為一談,但是兩者實(shí)際上有很大的區(qū)別。傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商主要有哪些區(qū)別呢?一起來(lái)看看。
1、選品,傳統(tǒng)外貿(mào)的選品由客戶決定,往往來(lái)自于國(guó)外的一些進(jìn)口批發(fā)商給工廠下的訂單,而跨境電商可以通過(guò)平臺(tái)分析國(guó)外市場(chǎng)客戶的興趣愛(ài)好,自主選品;
2、定價(jià)權(quán),傳統(tǒng)外貿(mào)的定價(jià)權(quán)來(lái)自于客戶,跨境電商的定價(jià)權(quán)握在自己手里;
3、物流環(huán)節(jié),傳統(tǒng)外貿(mào)通常由客戶指定貨代,物流往往來(lái)自于傳統(tǒng)物流公司,海外進(jìn)口批發(fā)商到實(shí)體店或者大型超市里交易,而跨境電商可以通過(guò)跨境直發(fā)、海外倉(cāng)庫(kù)等方式發(fā)貨;
4、售后服務(wù),傳統(tǒng)外貿(mào)一旦把貨發(fā)出去,都由境外進(jìn)口批發(fā)商的每一層級(jí)銷售代理處負(fù)責(zé)售后,而跨境電商面對(duì)的是終端客戶,產(chǎn)品問(wèn)題能夠及時(shí)反饋到賣家。
傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的難點(diǎn)
1、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)思想觀念保守陳舊
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型做跨境電商的普遍做法更多還是停留在過(guò)去的做法上,大多還是 B2B 傳統(tǒng)模式,思想觀念還是比較保守,只要能保證有大額訂單,企業(yè)能夠生存即可。
。有些企業(yè)即使開(kāi)展了跨境電商,但也只是嘗試做一下跨境零售,往往僅增加幾個(gè)部門并沒(méi)有上升到整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度。
2、缺乏相關(guān)專業(yè)的復(fù)合型人才
相當(dāng)于傳統(tǒng)外貿(mào)而言,跨境電商對(duì)人才的要求則會(huì)更高,業(yè)務(wù)人員不僅要具有國(guó)際貿(mào)易方面的相關(guān)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,還需要具備跨境電子商務(wù)方面的相關(guān)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
3、國(guó)際物流運(yùn)營(yíng)成本高、風(fēng)險(xiǎn)增大
首先,開(kāi)展跨境電商,需要建立物流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系,物流的運(yùn)行需要建設(shè)跨境物流網(wǎng)絡(luò),還需要考慮到跨境商品對(duì)外交易過(guò)程中涉及到的商檢、報(bào)關(guān)、跨境快遞等一系列費(fèi)用,這些費(fèi)用無(wú)疑導(dǎo)致跨境物流的成本增加。同時(shí),跨境物流時(shí)間長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多,情況較為復(fù)雜。如涉及國(guó)內(nèi)的物流、海關(guān)、商檢等部門,國(guó)外的物流、海關(guān)等諸多環(huán)節(jié)。另外,不同于傳統(tǒng)外貿(mào),運(yùn)輸大多采用海洋運(yùn)輸方式,運(yùn)費(fèi)低;而跨境電商中的跨境物流采用較多的郵政小包或航空運(yùn)輸模式,物流成本增加,同時(shí)由于存在著許多不確定性因素,如物流信息不能及時(shí)跟蹤和了解,運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)加大等都在很大程度上增大了跨境物流的風(fēng)險(xiǎn)。
4、運(yùn)營(yíng)壓力和難度增大
對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)型意味著重新洗牌,一切從來(lái)。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)很不適應(yīng),無(wú)疑增加了難度。企業(yè)要增加電腦等互聯(lián)網(wǎng)方面的基礎(chǔ)設(shè)備,對(duì)產(chǎn)品定位、風(fēng)險(xiǎn)控制、人才儲(chǔ)備及資金投入等重新規(guī)劃和運(yùn)營(yíng);傳統(tǒng)外貿(mào)大多數(shù) B2B 模式,通常訂單量大、交易對(duì)象為企業(yè),然而跨境電子商務(wù)往往是 B2C 模式居多,交易對(duì)象主要以消費(fèi)者或境外小代理商為主,訂單量和金額都小、需求多樣,情況就變得復(fù)雜了。而且對(duì)于交貨期也不像傳統(tǒng)外貿(mào)那樣需要很長(zhǎng)時(shí)間,對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都有了更快的要求,這無(wú)疑又加大了業(yè)務(wù)的難度。
注冊(cè)海外公司做跨境電商
賣家們跨境貿(mào)易的做大,外匯管制就成了大家不得不面對(duì)的一道難題。于是在實(shí)際操作中,越來(lái)越多的賣家朋友通過(guò)離岸賬戶來(lái)處理外匯收款問(wèn)題,但是想要擁有屬于自己的離岸賬戶,就需要注冊(cè)海外公司,當(dāng)然也可以在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)NRA賬戶,但是操作起來(lái)仍有諸多限制,不如離岸賬戶有優(yōu)勢(shì)和方便。而且注冊(cè)海外公司從事跨境電商活動(dòng),也可以在稅收方面節(jié)約成本。如注冊(cè)香港公司、新加坡公司和美國(guó)公司等,不僅更容易推廣品牌,獲得客戶信任,方便開(kāi)設(shè)離岸賬戶,在稅收和成本方面都有比較有優(yōu)勢(shì)。